Descripción
Libro digital para leer en línea o en app móvil
Descripción:
El objetivo de este libro es presentar y analizar detalladamente los diferentes factores que afectan a la administración y a las estrategias de precios, de modo que sirva para la toma de decisiones en marketing.
Tabla de contenidos:
Front Matter
Prólogo
Capítulo 1: El precio en el marketing
Objetivos de aprendizaje
Caso introductorio: Cómo ganan las empresas
1. Teoría de los precios y teoría económica
Figura 1.1
1.1: Teoría económica clásica
Tabla 1.1: Supuestos de la teoría económica clásica
Figura 1.2
2. El precio en el marketing
Figura 1.3
2.1: Importancia del precio en la mezcla de marketing
3. Legislación relevante sobre precios
3.1: Instituciones
Comisión Federal de Competencia
Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco)
3.2: Legislación sobre precios
Figura 1.4
3.3: Organismos internacionales
¿Todo se vale en la fijación de precios?
Dumping en el aire: demanda de PAL contra LAN
Preguntas:
4. Ética en la fijación de precios
4.1: Definición de precio justo
4.2: ¿Cómo saber si una decisión de precios es o no ética o justa?
Conclusión
Conclusión del caso introductorio
Resumen
Ejercicios
Capítulo 2: El precio
Objetivos de aprendizaje
Caso introductorio: Danone no aumentará sus precios en el 2010
1. Concepto de precio
2. Manipulación del precio
3. Tipos de precios
3.1: Elementos que deben considerarse en las decisiones sobre precios
3.2: Etapas a seguir en la fijación de precios de venta
4. Políticas de precios
4.1: Orientaciones u objetivos de las políticas de precios
Ejemplo
4.2: Estrategias de fijación de precios
Figura 2.1
Figura 2.2
4.3: Tácticas de precios
5. Descuentos
Figura 2.3
5.1: Tipos de descuentos
Descuentos: estrategia de precios muy en boga en España
Preguntas:
Conclusión
Conclusión del caso introductorio
Resumen
Ejercicios
Capítulo 3: Análisis de los costos en la fijación de precios
Objetivos de aprendizaje
Caso introductorio: Mano de obra compensa costos de insumos
1. Concepto de costo
2. Tipos de costos
Costos relacionados con el volumen de producción
a) Costos fijos
Figura 3.1
Figura 3.2
b) Costos variables (costos de recuperación)
Figura 3.3
c) Costos semivariables
Figura 3.4
d) Costos totales
Figura 3.5
Tabla 3.1: Comportamiento de los costos totales según el cambio de la eficiencia productiva y la producción
Clasificación de costos por su identificación con el producto
Clasificación de costos por su relevancia en la toma de decisiones
Otros conceptos de costos
Figura 3.6
3. Sistemas de fijación de precios con base en los costos
Fijación de precios con base en márgenes sobre el costo
Costo completo o costo pleno (full cost)
Escenario 1: Fabricación de un solo producto
Ejemplo
Escenario 2: Fabricación de múltiples productos
Ejemplo
Ejemplo
Ejemplo
Ejemplo
Ejemplo
Costo parcial o costo proporcional
Fijación de precios basados en los costos estándares
Figura 3.8
¿Son importantes los costos en la fijación del precio?
Preguntas:
Cálculo del margen de contribución porcentual
4. Fijación de precios basados en la rentabilidad del capital invertido
Ejemplo
Conclusión
Conclusión del caso introductorio
Resumen
Ejercicios
Capítulo 4: Análisis financiero de la fijación de precios
Objetivos de aprendizaje
Caso introductorio: Emprendedora se “sube al tubo” y triunfa
1. Definición del punto de equilibrio
Figura 4.1
2. Análisis del punto de equilibrio
Ejemplo
Caso 1. ¿Qué ocurriría con el punto de equilibrio ante una reducción del precio de 10%?
Figura 4.2
Caso 2. ¿Qué ocurriría con el punto de equilibrio en una reducción del precio de 10% y una reducción de los costos variables de $0.20?
Figura 4.3
Caso 3. ¿Qué ocurriría con el punto de equilibrio ante la reducción del precio en 10%, la reducción de los costos variables de $0.20 y una reducción de los costos fijos de $250?
Figura 4.4
Tarifas secundarias: ¿buena estrategia de punto de equilibrio?
Preguntas:
3. Análisis financiero de las unidades a vender en relación a las variaciones del precio, de los costos, o del precio de la competencia
Caso 1. Modificaciones en el precio
Ejemplo
Caso 2. Modificaciones en el precio y el costo variable
Caso 3. Modificaciones en el precio y el costo fijo
Caso 4. Modificaciones a partir de los cambios del precio de la competencia
4. Punto de equilibrio de una línea de productos
Conclusión
Conclusión del caso introductorio
Resumen
Ejercicios
Capítulo 5: Creación y estimación de valor
Objetivos de aprendizaje
Caso introductorio: Diez mayores grupos vinateros aportaron 60% de exportaciones de vino en 2011
1. Definición de demanda
Curva de demanda
Función de demanda
Ejemplo
2. La ciencia del comportamiento
Teoría de la percepción
Percepción del precio
3. Definición de valor
Figura 5.1
Figura 5.2
4. Cálculo del valor económico
Ejemplo
El precio hoy
5. Factores que afectan la sensibilidad al precio
Conclusión
Conclusión del caso introductorio
Resumen
Ejercicios
Capítulo 6: Análisis de la demanda en la fijación de precios
Objetivos de aprendizaje
Caso introductorio: Según Acipan, la canasta escolar subió hasta un 30% respecto a 2011
Aumento
1. Determinación del precio de venta en función de la demanda
a) Método del precio aceptable
Procedimiento
Ejemplo
b) Medidor de la sensibilidad de los precios (MSP)
c) Categorización de precios
Ejemplo
d) Escala de magnitud
e) Preferencias secuenciales: dos marcas
Ejemplo
Preferencias secuenciales: dos marcas
¿Cómo influye la percepción del precio en el consumidor?
Preguntas:
f) Experimentos de compras simuladas
2. Análisis conjunto
Tabla 6.1: Comparación entre un modelo cualitativo y el análisis conjunto
Diferentes métodos de aplicación del análisis conjunto
Ejemplo
Ejemplo
Ejemplo
Ejemplo
Enfoque de perfil limitado
3. Fijación del precio en función de la elasticidad de la demanda
Limitaciones del análisis de la elasticidad
Conclusión
Conclusión del caso introductorio
Resumen
Ejercicios
Capítulo 7: Análisis de la competencia en la fijación de precios
Objetivos de aprendizaje
Caso introductorio: ¿Competencia? ¿Competitividad? ¿Monopolio?
1. Concepto de competencia
Figura 7.1
2. Análisis de la competencia
Análisis económico de la competencia
Tabla 7.1: Cuadro comparativo de los distintos tipos de competencia
3. Estrategias de precios basada en la competencia
4. Guerra de precios (estrategia de descuentos)
Dos titanes de los refrescos inician guerra de precios… y desestabilizan el mercado
Preguntas:
5. Reacciones ante posibles variaciones de los precios
1. Grado de reacción
Ejemplo
Figura 7.2
2. Opciones de reacción
3. Aumentos del precio
4. Cinco comportamientos competitivos
Conclusión
Conclusión del caso introductorio
Resumen
Ejercicios
Capítulo 8: Fijación del precio según el ciclo de vida del producto
Objetivos de aprendizaje
Caso introductorio: Cómo alargar la vida de un producto
1. Elasticidad-precio a lo largo del ciclo de vida del producto
Figura 8.1
2. Determinación de precios de nuevos productos
Figura 8.2
Fijación de precios de nuevos productos
Estrategias alternativas
Descremar las tabletas…
Preguntas:
3. Fijación de precios durante el crecimiento
4. Fijación de precios durante la madurez
5. Fijación de precios de un producto en la etapa de declinación
Conclusión
Conclusión del caso introductorio
Resumen
Ejercicios
Capítulo 9: Establecimiento del precio en una organización de servicios
Objetivos de aprendizaje
Caso introductorio: Lo gratis, ¿gratis?
1. Concepto de servicio
Terminología de precios para algunos servicios
Tabla 9.1: Nombres del precio en el sector de servicios
2. Características de los servicios
3. Influencia de las características de los servicios en su precio
4. Factores que afectan al precio en una organización de servicios
1. Costos
2. Percepción del cliente
3. Reglamentación
5. Métodos para fijar precios de servicios
Precio basado en el costo
Precio basado en la competencia
Precios basados en los clientes o en la demanda
Cómo fijar el precio de un servicio. Un ejemplo
Precio basado en la capacidad de atención
Precio basado en ingresos deseados
Precio basado en el tipo de cliente
Preguntas:
Conclusión
Conclusión del caso introductorio
Resumen
Ejercicios
Capítulo 10: Fijación de precios internacionales
Objetivos de aprendizaje
Caso introductorio: Subsidio o dumping
1. Teoría de las finanzas internacionales
Ley del precio único
Ejemplo
Paridad del poder adquisitivo
2. Establecimiento de precios de exportación
Figura 10.1
Costeo del producto de exportación
Nace el “índice iPod” que mide poder adquisitivo del país
Preguntas:
3. Fijación de precios de subsidiarias extranjeras
Trueque
4. Conceptos importantes en la fijación de precios internacionales
Dumping
5. Tipos de dumping
6. Implicaciones del dumping en la fijación de precios
Subsidios
Tipos
Relevancia en la fijación de precios
Conclusión
Conclusión del caso introductorio
Resumen
Ejercicios
Back Matter
Bibliografía
Índice analítico
Valoraciones
No hay valoraciones aún.